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锤子授权线下专卖店 布局线下有哪些困难?

2017/3/20      来源: 空包网

  【中国派 报道】卖情怀几乎已经成为了锤子科技的代名词,但是情怀对于锤子科技刺激产品销量来讲似乎作用不大。近日有消息称,锤子科技授权的首家线下专卖店于3月19日开始试运营,而锤子的线下店计划在今年4月底覆盖全国数十个省份的近40个城市。

  

 

  锤子为何布局线下?

  值得注意的是锤子科技线下专卖店是授权的形式,这点与同为互联网品牌的小米之家的自营模式是不同的。资料显示,所谓的授权专卖,即锤子提供产品、设计、标准、培训、基础物料、检测系统、管理要求等,而合作伙伴则承担专区专柜建设,促销员管理,渠道维护,价格管理职能等。锤子科技方面表示,未来锤子科技发布的新品,将会线上与线下授权专卖店同步开售。

  在尽经历了一段时间的互联网手机品牌疯狂增长之后,线上手机市场接近饱和,而线下市场被持续看好。尤其是在刚过去的2016年,OPPO、vivo的逆袭使其他手机厂商,尤其是互联网手机厂商意识到了线下渠道的魅力。

  锤子科技想要突围,布局线下可以说是突破目前僵局的一次尝试。对于锤子开线下实体店,有业内人士认为,锤子手机的核心优势是外观设计和系统体验,线下或许能够帮助锤子向用户更加直观地展现出产品的品质感和系统的易用,也许能够吸引更多用户,同时对于产品更迭频率一般的锤子,开线下实体店会更有助益,而且锤子还能借助线下实体店能够延长销售周期的作用,弥补产品线种类的不足。

  

 

  布局线下,锤子面临哪些困难?

  话虽如此,在诸多手机厂商都开始不局线下的今天,锤子现在不局线下并不算早,锤子科技也面临着巨大的挑战。首先是产品线不够丰富,虽然有观点认为线下可以弥补锤子科技产品更新周期长的问题,但是与其他产品线丰富的品牌相比,这其实不利于锤子的品牌新鲜度的保持;其次,在线下市场几乎已经被OPPO、vivo、华为等瓜分殆尽的情况下,锤子想要依靠线下拯救销量的可能性少之又少,这也意味着锤子科技在线下要在夹缝中求生存。由此看来,锤子的实体店面不仅仅是一个销售渠道,更重要的是起到让消费者能够体验到锤子科技产品的作用,

  布局线下,开设线下实体店已成为目前国内手机厂商们的普遍做法,这种情况的出现主要是受到了依靠线下渠道能力脱颖而出的OPPO与vivo的影响。例如IDC2016年中国手机市场出货数据,显示,OPPO以7840万部的销量排在第一的位置。业内人士也纷纷表示,未来线下智能手机市场将延续增长势能,这意味着对于线下市场的争夺会异常激烈。互联网品牌布局线下,开辟线下战场原本就是一个很大考验,毕竟失败的例子也不在少数,锤子科技此时布局线下必将面临一番苦战。

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