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直通车如何做到24小时开车不心慌

2017/3/20      来源: 空包网

  今天要讲的知识点是作为车手,我们该如何做到24小时开车心不慌。

  或许这确实是很多车手特别是新车手的痛点,开了车后,几分钟就去点开看看花了多少了,卖了几单,发现没转化,就开始心疼,开始纠结到底还要不要继续开车。但是其实开车没有那么的心累,只要找对方法,就可以做到心平气和的开车了哦。

  平常我们很多车手估计都听过不少的低价引流的课程,什么8分钱,1毛钱,2毛钱引来几万个流量,但是大部分人却只能看着那些高手的案例眼红,为什么呢?因为根本做不到,现在是个性流量时代,大部分车手店铺权重不是特别高的话,出1元钱都展现少,何况2毛钱以下呢!店铺权重怎么来呢?这是和持续推广,店铺销量,直通车花费金额是息息相关的,你每天花几百元,和人家每天花2万元的店铺,权重不是一个级别的,就像我们自己做推广,新品的直通车展现就是没有爆款在卖的展现多是一个道理的哈。但是大家可能会问,不能做到那样,那我们等死吗?当然不是,每个店铺都有自己的盈利和亏损分界点的相对低价,而你要做的就是首先把这个“低价”找出来,然后根据这个价格去做你的直通车推广运营,那样你才能真正做到胸有成竹。。。。

  废话不多说,直接上公式:点击成本=转化率x客单价x毛利百分比/100(毛利=零售价格-运费-运费险-天猫佣金-退货率等硬性成本)

  

 

  这个点击成本和你的转化率,客单价还有毛利是有联系的,按照图上的数据,套入公式,最后算出来2016年2月份的全店流量成本是0.43元(包括付费流量和免费流量),但是大家可能又得纠结了,我们不可能全店都是付费流量是吧,那么如何方便的应用到直通车里面去呢?我们再来看一张生意参谋里的图片:

  

 

  在生意参谋的流量概况里面,可以看到2月份此店的付费流量占比在30%左右,所以0.43/0.3=1.43元,这个1.43元就是我们直通车盈利和亏损的分界点。。。

  算出分界点价格后,大家可能又会问,必须把直通车价格控制在分界点下,现在直通车价格那么高,大词随便都2元上下,控制出价的话,肯定大词就不能卡位,流量就很难把握,这怎么整呢?其实说实话,真的不是大词才有流量,或许一个大词在卡位的情况下可以给你带来几千个点击,但是有很多的你不知道的长尾词,飙升词,你若是上个几十几百个,它们带来的流量,不比大词少,而且,点击单价比大词低,就看你能不能做到勤快更新关键词了哦。

  我们来看看具体的关键词铺设的方法,首先第一步,添加关键词点进去,系统推荐的800个关键词,剔除实在是和属性类目不匹配的关键词,剩下也有几百个关键词是可以用的,分几个计划铺设。

  

 

  第二步,所有的关键词均要做到和直通车标题相关,也就是相关性要做到五格。

  

 

  

 

  这些工作做好后,接下去是出价和投放技巧:

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  这些都做好了以后,并不是高枕无忧了哦,因为我们上传的关键词,是有流量曲线周期的,有些关键词,可能这时候是有比较多的展现,但是有可能过一段时间,展现就没了,也有可能有些关键词,这时候没展现或者甚至这时候都没有推荐给你,过一段时间后,展现上升了或者冒出新的关键词出来了,我们称之为“飙升词”,飙升词最大的好处是流量大竞争小,你能够比别人早一步推广这些词,你就赢了别人很多步。那么飙升词怎么找呢?其实不难:

  

 

  

 

  

 

  大家可以看到,其中有一个词“纯白t恤女 修身”,之前没什么流量,但是2月份后它的流量一直在往上走,我们再来看看竞争度,接近4万的展现,只有200多人竞争,说明能勤快更新关键词的商家还是少数的,有时候要做好流量,技巧是一方面,勤快也是很重要的一环哦。。。。

  最后总结一下哈

  

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